 Rastgele ürün |
|
" 00167KT ÖZEL BODRUM HASTANESİ YANĞIN EVRAK NARKOTİK KASASI 28 KLASÖR KAPASİTELİ NARKOTİK KASASI ( İÇ ÖLÇÜ 138*53*41CM ) DIŞ ÖLÇÜ 165*75*60CM 299LT 220KĞ ( 1999€ )+KDV ADRESE TESLİM ( Fireproof Document Safes )
Yorumlar: 0
KASATASCELİKPARAKASALARI05322152522
Malın Satış Fiyatı ve Birim Fiyatının Uygulanmaya Başladıgı Tarih: 01.01.2024
|
|
| Kasatas Online |
25 Yıllık Tecrübesiyle
Uzman Pazarlama Direktörü
GSM: 90(532) 215 25 22
Haluk DÜNDAR
Get Help
+90342 235 00 90
Haluk DÜNDAR
KASATAŞ Elektronik 2.000 m² kapalı alana sahip montaj tesisi ile, CE, TUV, ISO 9002 gibi dünya standartlarına haiz ithal kilitleme mekanizmalarının çelik para kasaları ve kapılar üzerine montajını gerçekleştirmektedir. Kısa süre içerisinde imalat sektöründe de kalite anlayışını ispat etmiş, ithalatın yanında, ülkemizin Dünya 'ya ihracat potansiyeli içinde yerini almıştır.
2014 yılinda Türkiyedeki çelik kasa firmalarindan sadece Firmamız Kasataş a.ş. tarafindan Türkiye genelindeki tüm polis asayiş şube müdürlüğü hırsızlık büro amirliği ne bağlı 100 polise çelik kasa hırsızlıgı ile ilgili daha dogru tespit ve analiz yapabilmeleri için bilgilendirme egitimi semineri verilmiştir.
Ayrıca güvenilir bir çelik para kasalarında bulunması gereken özellikler kg kilit zırh özellikleri ile genel bilgiler verilmiştir. İhtiyacın kapsamını belirleyin.
a. Çelik Kasa seçiminde ilk adım ihtiyacınızı belirlemektir. Böylece satış danışmanınız size doğru fiyat aralıgında tip ve ebatlarda çelik kasa önerebilecek, kararınızı doğru vermenizi sağlayacaktır.
b. Neleri kasada muhafaza edeceğinizi düşünün; Muhasebe defterleri, sözleşmeler, tapu ve senetler, kimlik belgeleri, ruhsat ve pasaportlar, kitap, mücevherat, silah, laptop, tablet, saat, kamera, para, çeşitli koleksiyonlar vb.
c. Kasayı yerleştireceğiniz yeri belirleyin ve İhtiyacınızınız da göz önünde bulundurarak çelik kasanın ölçülerini belirleyin. Çelik Kasayı koymayı düşündüğünüz yere bağlı olarak belirleyeceğiniz çelik kasa ölçüleri, muhafaza edeceğiniz eşyalarınızın kasaya sığmasını engelleyebilir. Çelik Kasanın yerleştirileceği yer ile ihtiyaç duyduğunuz minimum iç ölçüler birlikte değerlendirilmelidir.
d. Çelik kasa uzun ömürlü bir eşyadır. Bu nedenle yeni bir çelik kasa alırken, yer problemi yoksa, ileriki zamanlarda ortaya çıkabilecek ihtiyaçları da göz önünde bulundurmak ve yeterince büyük bir çelik kasa almak gerekir. Kasanın büyük olması güvenlik ihtiyacının karşılanmasında da avantaj sağlayacaktır.
II. Güvenlik ihtiyacının seviyesi ve tipini belirleyin.
a. Dışarıdan gelebilecek tehditlere karşı güvenlik,
b. Ev veya işyerinizde, çocuklara veya diğer çalışanlara karşı güvenlik,
c. Yangına karşı güvenlik
III. Kasanın bulunacağı ortamın mevcut güvenlik koşulları kötü niyetli kimselerin çelik kasa üzerinde hangi süreyle rahat çalışmasına izin verebilmektedir. Bu çelik kasanın güvenlik seviyesini ve mümkün ise yere sabitlenip sabitlenmemesini belirlememize olanak verecektir.
a. 5 dk. Sürebilecek saldırıya karşı güvenlik
b. 15 dk sürebilecek saldıra karşı güvenlik
c. 30 dk sürebilecek saldırıya karşı güvenlik
d. 30 dk üzerinde sürebilecek karşı güvenlik
IV. Kilit sistemini belirleyin
a. Çelik kasalarda kilit sistemi en önemli güvenlik parametrelerinden birisidir. Çelik Kasa üzerinde anahtarlı kilit, elektronik şifreli kilit ve çevirmeli kilit sistemleri tek başına veya kombine şekilde bulunabilir. Tecrübelerimiz kasa üzerinde bir adet elektronik şifre ve bir adet çevirmeli (mekanik) bulunmasının güvenlik avantajı sağladığını göstermektedir. Kaliteli bir elektronik şifreli kilit en iyi korumayı sağlayacaktır.
b. Önerdiğimiz şifre ve kilit markaları; Kasataş, M-lock, Stuv, Mauer, La Gard veya Sargent & Greenleaf
c. Kilit sistemlerinde en üst düzey güvenlik için satış danışmanınızdan “Cam Kilit” hakkında bilgi alın.
V. Çelik kasanın sac kalınlıklarına ve dolgu malzemesine dikkat edin.
a. Sac kalınlıkları, kullanılan dolgu malzemesi ve kapılarda kullanılan fitiller çelik kasanın güvenlik düzeyini, ısı geçirmezliğini doğrudan etkilemektedir. Güvenlik ihtiyacınızın seviyesine bağlı olarak tercih edebilceğiniz farklı özellikler sunulmaktadır.
VI. Çelik kasanın TS EN 1143-1 güvenlik sertifikası var mı?
a. TSE, ECBS, SP ya da UL gibi Uluslararası sertifikasyon kuruluşları, çelik para kasalarını testlerden geçirerek, standartlara uygunluğu kontrol eder ve dünya çapında bir güvenlik standardizasyonu oluştururlar. ISO 9001:2008, Satiş sonrasi Hizmet Yeri Yeterlilik Belgesi ( SSHYB ) ve TS EN 1143-1 sertifikası, alacağınız çelik kasanın güvenlik seviyesinden emin olmanıza olanak vermektedir.
VII. En Önemlisi İse Çelik Kasa nereden Alınır.?
Çelik kasa alırken ucuz olsun diyerek insanlar genelde araç üzerinde kasa satan kişilerden kasa almaktadır. Bu çok yanlış bir uygulamadır. Çünkü bu tür firmalar bir daha telefonla ulaşmanız mümkün olmayabilir. Çelik Kasanızın herhangi bir sorunu olduğunda servis veremeyebilir. Ve bu tür kasa satan firmalar ucuza satabilmek için kasanın kalitesini de düşürmektedirler. En önemlisi ise bu firmalardan bazıları önceden yedek anahtar yaptırıp kasayı satarken satın alan kişinin adını adresini ve kasayı nereye koyduğunu bildiklerinden dolayı daha sonraki zamanlarda ellerindeki yedek anahtarlarla hırsızlık yapmışlardır. Bunların bir çok örneği mevcuttur.
Çelik Kasa Alırken fiyatından daha çok firmanın uluslararası geçerliligi olan sertifikalarının olup olmadiğina muhakkak sorunuz mesela ( ISO 9001:2008 ,TS EN 1143-1 ve SSHYB vb. ) güvenirliliğine, üretici olup olmadığına, kaç yıldır bu işi yaptığına, referanslarına , gelecekte size servis verip veremeyeceğine bakılması gerekir. Ucuz olan kasa iyi kasa demek değildir. Çünkü kasanın içinde belki de yıllardan beri birikimlerinizi, paranızı mücevherlerinizi ve sizin için önemli olan manevi değerlerinizi saklayacaksınız. Bu nedenle ucuz kasa değilde güvenilir firmadan kaliteli kasa almanızı öneririz.( Unutmayınız ingilizlerin bir sözü var ucuz mal alacak kadar zengin degilim derler. )
Akdeniz İhracatcilar Birlikleri
AKİB DEMİR BİRLİĞİ
No:15782
Tarih: 22.02.2003
|
|
|
|
" 008iZMRA - 105 LİK İZMİR MODEL ALTI DOLAPLI 2 SINIF ÇELİK KASA 105*48*40CM 129KĞ SADECE ( 10999TL )+KDV+KARGO
|
" 008iZMRA - 105 LİK İZMİR MODEL ALTI DOLAPLI 2 SINIF ÇELİK KASA 105*48*40CM 129KĞ SADECE ( 10999TL )+KDV+KARGO
|
| Açıklama: |
79 kuveyt dinarı+kdv süpersn 29.06.2018
008İZMR ALTI DOLAPLI ANAHTARLI ÇELİK PARA KASASI TEKNİK ÖZELLİKLERİ :
Teknik Özellikleri
1-)Dış gövde ebatları (Yükseklik, Genişlik, Derinlik) 105 x 48 x 39 mm alt Baza yüksekliği 4 cm
2-)-)Çelik Kasa İki kapılıdır.
3-)-)Üst taraf kasadır.•Üst kasa iç gövde ebatları 39 x 35 x 23 cm
4-)-)Alt Taraf Çelik Dolaptır.•Alt dolap iç gövde ebatları 42 x 46 x 36 cm
5-)-)Kasa TSE EN-1143-1 notu 10 üzerinden IV ‘dir.
6-)-)Kasa içerisinde bir adet kilitli dolap mevcuttur.
7-)-)Kilitleme sistemi için 30 mm kalınlığında önde 3 adet ve arkada geçme veya 3 adet sabit sürgü mevcuttur.
8-)KAPAKLAR 3MMDİR.
9-)YAN GÖVDE 2MMDİR.
10-)İÇ KILIF 1.5MMDİR.
11-)KAPAKLAR VE DIŞ GÖVDESİ BORDO RENKTİR.
12-)DIŞ ÇERÇEVESİ ALTIN RENKTİR.
13-)4LÜ ÇAPRAZ KOLLUDUR.
14-)2 ANAHTARLIDIR.
15-) KASANIN İÇERİSİNDE 1 ÇEKMECE 1 ADET RAF VARDIR.
16-)30LUK DÜZ MENTEŞELİDİR.
17-)ÖN KISIMDA 3 SÜRGÜLÜDÜR DİGER YERLERDE SÜRGÜ YOKTUR.
18-) Avrupa standartlarını uygunluğu gösteren TS EN 1143-1 , ISO 9001:2015 , Satış sonrası hizmet yeri yeterlilik belgesi ( SSHYB ), TSE-HYB ,Kapasite raporu ve 2 Yıl Garanti Belgeli olacaktır.( BU BELGELER MUHAKKAK İDAREYE SUNULACAKTIR. )
19-)BÜYÜK FİRMALAR İLGİLİ STANDARTLARI BELİRLEYEN TS EN 1143-1 ,IS0 9001:2015 ,2 YIL GARANTİ, SATIŞ SONRASI HİZMET YERİ YETERLİLİK ve TSE-HYB BELGESİDE MUHAKKAK İSTER BİLGİNİZ OLSUN.
20-)İmalatçı firmalardan, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliğinden alınmış "Kapasite Raporu" istenir ve Rapor'un ibrazından sonra ödeme yapılır.
21-) Kasa iki kilitlidir. Her kilidin bir asıl bir yedek anahtarı mevcuttur.
22-) Kasa anahtarlarının birbirini açma olasılığı 1/1.000.000’dir.
23-) Dolgu malzemesi mozaik dir.
25-) Kapak kalınlığı 3 mm’dir. Kilit bloklarının önü 3+3+4 toplamda 10 mm’dir.
26-) Duvar mozaik kalınlığı 48 mm’dir. Dolap bölümünde mozaik mevcut değildir.
27-) Bu kasanın yangına karşı büyük bir mukavemeti yoktur. Sadece 400 °C'ye 1 saat dayanır.
28-) Kasa depreme dayanıklıdır.
29-) Kasa içerisinde 1 çekmece ve 1 raf mevcuttur.
30-) Kasa statik oto boya ile boyanmıştır.
MARKA OLMANIN GENEL KURALLARI
Bir markanın doğuşu tanıtımla sağlanır, reklamla değil. Emlkçı bunu bilse dahi, tam tersini yapma eğilimindedir. MS, malını satmadığı zaman, kendini tanıtmasının gereksiz ve aşalayıcı bir iş olduğunu düşünür; ancak bilmez ki MS, sadece kendini emlkını satarken tanıtan emlkçıyı, aşağılık olarak görür. Çoğu emlakçı marka inşa etmekle, markayı korumayı birbirine karıştırır. Marka reklam ile konur, tanıtım ile yaratılır. En güzel tanıtım da, yüz yüze yapılan tanıtımdır. Tanıtım programının amacı, bir algılama programı uygulamaktır. Reklama verilen para, eğer malı toplamaya dönük değilse, gazete sahibinden başka kimse zengin olmaz.
TANITIM NASIL YAPILIR?
En iyi yol, ilk olmaktır. İlk kapıyı çalan, ilk doğum günü hediyesini veren, ilk posta kodunu açıklayan, ilk emlak beyannamesi haberini veren sen olmalısın. Unutma; diğer emlakçılar bunlarla uğraşmaz, paralarını çöpe atmak ile uğraşırlar; senin önün açık olur. Yeni bir marka olmak ve tanıtımda müşteri hakkında bir ilkten bahsetmek önemlidir. Tanıtımda dikkat çekmek istiyorsan kendinden değil, karşındakinden bahsetmen gereklidir.
DİKKAT ÇEKEN MARKA YARATIN
Markanız eğer haber olabiliyorsa, sizin de tanıtım yapma şansınız olur. Ve haber olmanın en iyi yolu, yeni bir ürün yaratmak değil, yeni bir ürün kategorisi yaratmaktır. Yani yeni bir projeye başladığınızın reklamını vermek, akılcı değildir. Önemli olan markalaşmaktır. Başkalarının markanız hakkında söyledikleri, sizin söyleyeceklerinizden çok daha etkili olacaktır.
MARKA NASIL DOĞAR?
Markalar tanıtımla inşa edilir ve reklamla korunur. Markanı kendi enerjin ile yaratacaksın. İleride kazandığın para ile koruyacaksın. Ancak marka yaratmadıysan, koymanın bir anlamı yoktur.
REKLAM KURALI
Markanızın bir kere doğduktan sonra, sağlıklı yaşayabilmesi için, reklama ihtiyacı vardır. Reklam bütçeniz, bir ülkenin savunma bütçesi gibidir. Reklama ayırdığınız onca dolarla hiçbir şey satın alamazsınız; sadece pazar payınızı rakiplerinize kaptırmanızı engeller ve daha önemlisi, belli bir sayıda alıcı yaratmanızı sağlarsınız.
Anlatacak başka hikayeniz kalmadığı zaman, reklam sizin görevinizi devralır. Bir ordu olarak düşünün; önce toprakları fethetmeniz, daha sonra onları ordu ile korumanız gereklidir. Hemen tüm başarılı markalar aynı süreçten geçer, tanıtım ateşinden doğarlar. Önce tanıtım sonra reklam, genel kuraldır. Çünkü reklam, pazarda kabul edilmenin fiyatını yükselttikçe, rakiplerin pazardan önemli ölçüde pay almalarını da engeller.
Emlakçının akıllısı liderliğinin reklamını yapar ve bölgesinde uzman olduğunu vurgular. Çoğu emlakçı bunu anlamaz ve kalitelerinin çeşitli yönlerinin reklamını yapmayı tercih ederler. Bu büyük bir hatadır. MS’leri hizmetiniz kaliteli diye değil, bir marka olduğunuz ve sadece lider olduğunuz için satın alırlar.
Reklama harcadığınız para ile para kazanamazsınız ancak böylece rakibinizin sizin bölgenize burnunu sokmaya çalıştığında ödeyeceği bedelin çok daha fazla olmasını sağlarsınız. Pek çok emlakçı bu bedeli ödeyemez. Zaten bir başka emlakçının uzman olduğu bir bölgede çalışmaya başlamak akılcı değildir. Bakir bir çok alan vardır. Seçilen alan iyi etüd edilmelidir.
KELİME KURALI
Mercedes sahibi olmak denince aklınıza ne geliyor? Prestij. Bir marka inşa etmek istiyorsanız, markalama çabalarınızı, muhtemel tüketicilerinizin zihninde bir kelimeye sahip olmaya odaklamalısınız. Prestij Mercedes için ne ise, güvenlik de Volvo için öyledir.
Bir marka bir kez bir kelimeye sahip oldumu, rakibin kelimeyi o markadan söküp alması neredeyse imkansızdır. Hep böyle olur. Bir marka zihinde bir şeye sahip olmaya başladığı anda, faaliyet alanını genişletmeye, başka pazarlara girmeye ve başka özellikleri elde etmeye çalışır. Bu ciddi bir hatadır ve markalamada çok sık rastlanır. Eğer bölgenizde notluk dağıtan emlakçı siz iseniz, bu şekilde hatırlanırsınız, insanlar sizi emlak işleri olunca ararlar. Farklı bir sektöre girdiğiniz zaman, sizi sadece emlak işi için arayacaklardır unutmayın.
JENERİK OLMAYIN
İşte işin sırrı: Lideri yenmek için dikkat çeken bir isim kullanın, jenerik isim kullanmayın.İsminizin müşterinin zihninde ne imaj oluşturacağı herşeyden önemlidir. Sizin ürününüzün emlak olduğunu sanmayın, emlak değil. Kendinize ev şeklinde aptalca logolar yapmayın; emlakçının logosu kendi fotoğrafıdır. Sadece fotoğraf görsel bir gerçeklik olabilir.
Mercedes, prestijni stratejik olarak kullanarak pahalı otomobiller pazarını büyüttü. Prestijli bir ürün ya da hizmeti markalamada başarılı olmak istiyorsanız, iki şey yapmalısınız: Ürün ya da hizmetiniz rakiplerimizden pahalı olmalı. Prestij için bir kod bulmalısınız.
İşin ilk kısmı kolay. Mercedes-Benz araçlarını Cadillac’tan iki kat pahalı yaptı. (Mercedesler daha iyi olmalı diye düşündü alıcılar, çünkü iki kat daha pahalı). Hatırlayalım. En başarılı şirketler, hedefini daraltan ve sonra kategorisini genişleten firmalardır, markasını başkalarının listeleme bankalarına yaymaya çalışanlar eninde sonunda güçsüz düşüp başarısız olurlar ve alıcılar da onları kısa sürede sektörün dışına atarlar.
Sakın kendinize “pazarın boyutları nelerdir” diye sormayın; bu sizi başarısız yapar. Markanızın hedefini küçülterek ve tüketicinin zihninde bir kelimeye sahip olarak ne kadar büyüklükte bir pazar yaratabileceğinizi sorun. Kendinizi ne kadar geliştirebilir ne kadar bir imaj yaratabilirsiniz onu her zaman kendinize sorun.
REFERANS KURALI
Tüketicileriniz şüphelidir. Muhtemel tüketiciler, neredeyse söylediğiniz her şeye inanırlar. Lider bir markanız yoksa, en iyi stratejiniz, liderlik iddiası ileri sürebileceğiniz yeni bir kategoriyi yaratmanızdır. Belki emlak işine daha dün başladınız ve yeni bir site var karşınızda sizin söylemeniz gereken: “Bu site benim uzmanlık alanım ve bu sitenin uzman emlakçısı benim”.
Eğer referans yaratabilirseniz meşur olmanız kolaylaşır, araba kiralama konusunda bir yazı hazırlamakta olan bir muhabir, ilk olarak kimden söz edecektir. Tabii ki Hertz. Reklamlarınızda belirteceğiniz faydalar ne kadar alıcıların ilgisini çekse de, referansa sahip olmadıkları için tamamen yok sayılırlar. Emlakçı sürekli referans yaratmalıdır. Eğer referans yaratabilirseniz, dedikleriniz sizin kategorinizde kural olur.
Lider olmayı hiçbir zaman aklınızdan çıkarmayın. Alıcıya çalışmayın. Pazar ne kadar küçük olursa olsun, kategorinin yararlarını satma sersemliğini asla yapmayın. Muhtemel müşterinin sizin kategoriniz hakkında pek az bilgisi vardır ve bu nedenle doğal olarak lider markaya yönelirler. Bu yüzden kendinizi tanıtın. Daha önemlisi her seferinde kategorinizde lider olduğunuzu ilan edin.
Peki çatkapı gelen alıcılar ne olacak onları çöpe mi atıyım? Evet, onları defterinizden silin. Herkesi cezbedemezsiniz. Herkese çalışmak sizi zengin değil fakir edecektir. Unutmayın; çoğu insan, boş bir restoranda yemek yemektense, dolu bir restoranda masa beklemeyi tercih eder. İsterseniz buna referans kuralı deyin isterseniz sürü psikolojisi deyin. İnsanlar “Burası hakikaten iyi bir restoran, kapının önünde ondan sıra vardır” diye düşüneceklerdir. Bu referansın gücüdür. Tabii ki siz akıllı olun; kuyrukta bekleyenler almak değil satmak isteyenler olmalıdır. İnsanlar size paralarını getirmelidirler. Paranızı toplamaya dönük sistem kurun, dağıtmaya yönelik değil.
KALİTE KURALI
Rolex dünyanın en çok bilinen ve satan pahalı saat markası olmuştur. Sizce başarıda kalitenin bir etkisi var mıdır? Muhtemelen yoktur. Rolex yüksek kalitede saatler mi üretiyor? Muhtemelen evet. Bu çok mu önemli? Muhtemelen, değil. Coca-Cola’nın tadı Pepsi’den daha mı iyi? Pek çok insan, Coca-Cola’nın Pepsi’den daha çok satmasına bakarak, tadının da daha iyi olması gerektiğini düşünüyor. Ancak tat testlerinde çoğunluk Pepsi’nin tadını tercih ediyor. Ortak akıl, test süreçlerini gölgede bırakıyor. 100 kişiden 80’i kola alıyor ancak testte sadece 20 tanesi kolanın tadını beğeniyor.
Markanızı kalite üzerine inşa etmek, emlakınızı kumsala inşa etmek gibidir. Ürününüzde kaliteyi yakalayabilirsiniz, ancak bunun pazardaki başarınızla pek az ilgisi vardır. Markanızın satması sizi zengin edecektir, kalitenin satması sizleri sadece fakir eder. Çoğu alıcı, alabilecekleri en kaliteli en güzel emlakı almaya çalışır. Ama kalite kavramı nerede ikamet eder? Etiler’deki emlak mı güzeldir yoksa Armutlu’daki mi?
Daralma kuralını düşünün. Hedefinizi küçülttüğünüzde ne olur? Uzmanlaşmış olursunuz ve bir uzmanın daha çok şey bildiğine, bir başka deyişle daha kaliteli olduğuna inanılır. Bu gücü kullanın, malı piyasa değerinden toplama becerisini kazanın. Bir kardiyolog, kalp konusunda bir pratisyen hekimden daha mı bilgilidir? Pek çok insan öyle olduğunu düşünüyor. Bu algılama kesinlikle doğru değildir. Pazarlama bakış açısından ise neyin doğru olup olmadığı hiç önem taşımaz. Yüksek fiyat tüketicinin de yararınadır. Rolex takan bir tüketici, bunu çok daha dakik olmak için yapmaz.
Geleneksel akıl, her zaman yüksek kalitede bir ürünün rekabet edebilir bir fiyata sahip olmasını önerir. Emlkçının ilk işi kalite değildir. Sakın kaliteyle ilgili hiçbir sorununuz olduğunu sanmayın. Marka inşa edebilmek için hedefinizi küçültmeniz, iyi bir isme ve daha yüksek fiyata sahip olmanız gerekir. Kaliteli olmalısınız ama bu sizin nihai amacınız olmamalıdır.
EVRENSEL SATIŞ KURALLARI
1-)MÜŞTERİYE İYİLİK YAP GÜLER YÜZLÜ OL HEDİYE VER KARŞILIK YARATMAK
2-)AZLIK KURALI ( CONCORT ) KASANIN AVANTAJ DIŞINDA MÜŞTERİ ÖNERİNİZE UYMAZSA NE KAYBEDER. 5KG ALTIN
3-)ALANINDA TECRÜBENİ BİLDİR. UFAK ESTETİK KART VER ( KENDİNİ SAT )
4-)TUTARLILIK YANLIŞ BİLE OLSA GÜVENDİĞİ İNSANIN YANINDA OLUR.
5-)BEĞENDİGİ KİŞİ OL ( AYNALA İLTİFAT ET ) MÜŞTERİNİN DÜŞÜNCESİNİ ONAYLA
6-)TOPLUSAL KANIT ( MÜŞTERİ ÇOGUNLUGA UYAR )
7-)KARŞIYA İHTİYACINIZ OLDUGUNU HİSSETTİRMEYİN.SATMAYA ZORUNLU OLMADIGINI BELİRT
8-)KENDİNE İNAN ÜRÜNE İNAN ŞİRKETİNE İNAN NE BEKLİYORSANIZ OLNU ALIRSINIZ 25.000-100.000€ GİBİ MÜŞTERİNİN ALIP ALMAMASINA BİZ KARAR VERİYORUZ.
9-)GÜLER YÜZLÜ OL OLUMLU DÜŞÜN SATIŞ DUYGUSAL BİR OLAYDIR.
10-)NE VERİRSENİZ ONU ALIRSINIZ. ( DOLAYLI ÇABA KURALI )
11-)İÇİNİZ NE İSE DIŞINIZ ODUR.
12-)HEDEF KOY 10 SENE SONRA NEREDE OLDUGUNUZU DÜŞÜN
13-)İKNA KURALI MÜŞTERİYİ TANI ONU İYİ GÖSTER
14-)DOGRU 3 LÜ DOGRU EŞ - DOGRU İŞ - DOGRU ÇEVRE
15-)KİŞİ KENDİNİ DEGİŞTİRME KARARI ALMADIKÇA KİMSE ONU DEGİŞTİREMEZ AMCAK KİŞİNİN KENDİNİN İÇİNİ KEŞFETMESİNİ SAĞLAYABİLİR.
16-)MÜŞTERİYE AÇIK SORU SOR ( MESALA KASADA NELERİ ÇOK BEGENDİNİZ. )
17-) BANA ANLAT
BANA GÖSTER
ÇÜNKÜ-
BELKİ -
HEMEN –
HAYAL ET
GÜNAYDIN –
MERHABA
HOŞGELDİNİZ
TEŞEKKÜRLER DE BENCE DEME
POZİTİF OLUMLU DÜŞÜNEN İNSANLARLA GÖRÜŞ
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2 YIL ÖMRÜN KALSA YAPTIKLARINI YAPMAYA DEVAM EDERMİSİN ?
MUTLULUK BİR YOLDUR PARA KONFORLU BİR UYUŞUKLUK VERİR.
ÖLÜM DÖŞEGİNDEKİ HASTALARIN EN ÇOK PİŞMAN OLDUGU ŞEYLER :
1-)KEŞKE O KADAR ÇOK ÇALIŞMASAYDIM.
2-)KEŞKE KENDİ HAYATIMI YAŞAMA CESARETİ GÖSTEREBİLSEYDİM.
3-)KEŞKE MUTLU OLMAMA İZİN VERSEYDİM
4-)KEŞKEARKADAŞLARIMLADAHA ÇOK GÖRÜŞSEYDİM.
5-)KEŞKE DUYGULARIMI AÇIKLAMA CESARETİ GÖSTERSEYDİM.
ÇOCUKLARI BAŞARILI VE MUTLU ETME KURALLARI :
1-) ÇOCUKLARI KONTROL İÇİN ÖDÜL VE CEZA VEREMEYELİM.
2-) ÇOCUKLARI SADECE KENDİLERİ OLDUGU İÇİN SEV
3-)ÇOCUKLAR KENDİ KARARLARINI KENDİLERİ VERSİN. ( REFERANSLARINI KENDİLERİ OLSUN )
İST KASA AÇAN HALİL İBRAHİM 05335178833
HÜSEYİN ÖKSÜZ 05355164308
ANTEP KASA AÇAN TÜRKEŞ HASAN 05385140155
ARAS KARGO MÜŞTERİ NO: 760 000 194 60
KLE FİYATLARI
DUVAR KASASI 1409TL
*40*50*40CM 147KĞ 4500DAHİL
*60*50*45CM 236KĞ 5479TLDAHİL
*86*65*65CM 620KĞ 6479DAHİL
*106*65*65CM 740KĞ 7479TLDAHİL
*125*65*65CM 870KĞ 8479TL
*150*80*70CM 1160KĞ 9449TLDAHİL
*181*80*75CM 1280KĞ 10449DAHİL
*206*100*85CM 1800KĞ 11449TLDAHİL
SUR FİYAT
*55*48*40CM 160KĞ 1155
*60*50*46CM 1265
*68*50*46CM 1375
*80*50*46CM 1485+KDV
*MİNARE 1200+KDV
FATİH ARPACI FİYAT
*85*50*45CM 180KĞ 1050+KDV
*105*50*45CM 230KĞ 1110+KDV
*12*55*45CM 280KĞ 1250+KDV
*140*60*50CM 380KĞ 1400+KDV
NAKLİYAT AMBARLARI TELEFON KASA TAŞIYANLAR
VAN – ERÇİŞ AMBARI 238 28 36 İZMİR SÜLEYMAN 0532 433 25 56
DİYARBAKIR AMBARI 238 19 30 KAYSERİ DEVLET 0542 594 00 81
MUŞ AMBARI 238 28 70 ANKARA ALİ 0542 426 13 43
VAN BİRLİK AMBARI 238 26 60 K.MARAŞ HALİL 0536 581 44 68
BATMAN-SİİRT AMBARI 238 31 59 İSTANBUL – EYÜP 5367089675
KAYSERİ AMBARI 238 41 14 KASA TAŞIYANLAR 5423652777
İSTANBUL NAKLİYAT TURABİ 0533 431 74 27
KİLİS NAKLİYATÇI ALİ 0539 485 68 20
KİLİS NAKLİYATÇI ALAADDİN 0542 586 7934
KIBRIS NAKLİYATÇI – İÇEL TIR GARAJI 0507 304 12 54
KAHRAMANMARAŞ NAKLİYATÇI 0544 837 67 44 KASA AÇAN ANAHTARCI
ADIYAMAN AMBARI 238 20 66 ANTALYA KADİR 0555 816 3526
KIZILTEPE AMBARI 238 00 52 GEBZE İBRAHİM 0533 499 34 86
BİTLİS KAZANCIOĞLU NAKLİYAT 238 12 32 ANKARA CEMİL 0533 601 73 74
CİZRE – SİLOPİ AMBARI 238 29 47 KOCAELİ VASFİ 0532 570 25 34
BİNGÖL AMBARI 238 28 47 İSTANBUL ADEM 0535 458 39 01
İZMİRDEN GELEN NAKLİYECİ 0532 486 93 98 İSTANBUL HALİL
İBRAHİM 0533 517 88 33
ELAZIĞ-MALATYA-K.MARAŞ BİRLİK
NAKLİYAT 238 04 04
BİRECİK – NİZİP NAKLİYAT MEHMET
HALİL 0537 619 33 30
0539 386 80 33 İZMİR CİHAN 0542 214 05 53
KARADENİZ AMBARI AHMET 238 41 82
0532 442 28 77 MALATYA VAHAP 0532 568 39 08
ANKARADAN GELEN DENİZ
NAKLİYAT ALİ 0312 278 39 27 ANKARA EROL 0535 397 09 74
İSTANBUL GAP NAKLİYAT
MESUT HALİL
227 90 05
0541 425 67 96
0555 380 34 10
0544 420 27 44
0212 438 05 26 MANİSA SALİHLİ
ADEM BAŞYİĞİT 5414500724
AZERBAYCAN NAKLİYAT CAN KARGO
BURHAN 0212 549 29 60
0531 228 15 95 KIRKKALE KİLİTÇİ
YAKUP 5462949145
HATAY-İSKENDERUN UĞUR NAKLİYAT
COŞKUN 238 27 68
0542 373 53 70 BURSA KASA AÇAN
VE SATAN ERSEL 5322136885
SİVEREK AMBARI MARAŞLIOĞLU
NAKLİYAT 238 01 31 ORDU KASA AÇAN
DURDU GEDİK 5363168055
GÜNEŞ NAKLİYAT AĞRI-DOĞU BEYAZIT
IĞDIR 238 28 41 TOKAT ANAHTARCI ZAFER 5419106279
VİNÇ
ELAZIĞ VİNÇ AHMET 0532 445 52 65
ANKARA VİNÇ GÜR OTO NURETTİN 0312 278 35 75
0533 275 61 24
KURTARICI ETEM – ONUR VİNÇ 0532 336 26 32
ŞEHİR İÇİ ŞEHİR DIŞI NAKLİYAT
VAKKAS KIZILDAĞ 0542 649 05 35
NO. ŞEHİR AÇIKLAMA TELEFON
1 KARABÜK ADEM DERELİ UCUZ KASA SATAN 85-470 105-530 YORTAN
BELDESİ YENİCE 0538 773 41 34
0370 776 50 70
2 ANTAKYA KIRATLI BAYİSİ OFİSSAN BÜRO MOBİLYA 6 ADET 08A 375+KDV
NURAY OFİS MOBİLYA SÜLEYMAN AYDOĞAN 0534 602 38 22
0531 3703136-96
3 KIBRIS SERENA OFİS 04AÖ HASAN SEDAT GİTMEDİ 0392 225 42 73
4 IRAK 198*92*40CM 120 ADET 8 GÖZLÜ İSMAİL 0507 945 16 11
5 ORDU GÖKHAN ÖZTÜRK 011A 770TL KDV DAHİL 0542 209 99 00
6 ANKARA YDA İNŞAAT 100*63*63 cm n1/min 1000+KDV 0312 459 44 00
7 ADANA ARCAN LTD. İSMAİL KANIKURU
8 DENİZLİ KARATEPE MOBİLYA 09A-650 TL NURÇELİK ASKSASIN
UMUT-BÜŞRA KARATEPE 0532 615 49 12
9 ANTALYA KUMLUCA ANAHTARCI ALİ İHSAN UÇTU 0242 887 7020
10 TRABZON A101 SATIN ALMA DİLEK HANIM 0462 7176191-2330
11 ORDU KASA AÇAN DURDU GEDİK 0536 3168055
12 ANKARA 80'LİK 200 AD. GÖKHAN KÖMÜRCÜ RÜNZSUNS HOLDİNG 0312 441 31 41
13 İSTANBUL HAFTADA 60 KASA ALAN MUHAMMED OSMAN POLEN DIŞ TİC. 0212 531 76 78
0532 676 15 61
14 ADANA 50 ADET 105 LİK TEK KAPI 420 TL ALMIŞ KAPI 800 €-900€
TUTARINDA TANSU ERDOĞAN ATLAS GÜVENLİK ERDİ BEY 0532 544 82 07
0212 709 26 43
15 ANTALYA
MANAVGAT BARUT OTEL BAYRAM BARUT 17' LAPTOP KASASI
ARACI OĞUZ OYUNCAK 0532 712 07 05
16 IRAK
ERBİL KASA SATAN MÜSLÜM DEMİRCAN MUHAMMED 16.12.2013 0535 760 6092
17 ÇORUM ÇORUM DORSE ORTADOĞUYA
50ad.08A-449 TL -07A 399 TL 02A 369 TL EMRAH 0537 289 47 75
18 KAYSERİ IRAK'A KASA SATAN 120*80*60 7000$ ALPER 60 AD. 0546 478 66 93
19 GÜRCİSTAN HÜSEYİN KASA SATAN 200 ADET 00995 579 249 559
20 IRAK
ERBİL ÇİN' DEN GETİRİP SATAN CUMA GÖSTEREN
100 ADET 76 TL+KDV LAPTOP 119 TL+ KDV 02A'YA 118+KDV 0535 509 86 65
21 İSTANBUL TÜRKMENİSTAN' A 44 GÖZ 30 Ad. SERVİL 0216 455 1524-26
22 ANKARA 72 AD. 155*55*50CM BEKTAŞ 0544 354 10 54
23 HATAY ÖZDEMİR BÜRO 08A- 470TL SAMANDAĞ 0535 446 48 12
24 HATAY CEHA BÜRO ŞAHİN 0507 466 4661—0530 691 4441 0533 705 9617
25 ANKARA TEM GRUP 200*100*60cm 4000 TL (NEZİH 0312 442 6636) 0312 442 6636
26 ELAZIĞ KASA SATAN DURSUY ÇELİK ESYA METİN 0535 284 87 82
27 SAMSUN KASA SATAN TOLGA SATIN ALIP 40'LIK 200 TL ÖZSANDAN 0544 377 77 43
28 İTALYA KASA SATAN 300-400 KASA YILLIK SABAHATTİN SADIKKASA 0533 656 8975
29 İSTANBUL 100 AD. YÜCELER SARRAF 0544 924 36 55
30 ANTAKYA 07A – 444 TL TUANA OFİS MOBİLYA İLKER 0532 134 34 76
31 İSTANBUL 07A – 444 TL+KDV-- 02A- 389TL +KDV ELİF 0212 855 0708
0212 452 2021
32 İSTANBUL SELÇUK ECZA SUAT 0506 612 50 80
33 ŞIRNAK 100*55*50CM 10 ADET KIRATLI MÜŞTERİSİ 900 DAHİL FİYAT ALMIŞ 0541 749 73 44
34 IGDIR SERKAN ÇATAK 02A-30TL KASA SATIN ALABİLİR 0530 248 50 49
0541 303 46 76
35 HATAY KALE BAYİSİ ALİ MAHİR 0532 285 32 28
36 HATAY 08AÖ - 20 ADET KASA SATAN ÜMÜT 0551 256 97 93
37 MERSİN KASA SATAN SERDAR 0532 382 43 03
38 ÇANAKKALE KASA SATAN BÜRO MAPA TAYFUR EVİRGEN 0286 217 40 18
39 ADANA 5 ADET 105LİK KASA SATAN ÖZCAN TANRISEVEN 0532 335 48 68
40 İSTANBUL PARA ÇEKMECESİ SATAN MÜRSEL BİRO SELAHATTİN
41 ELAZIĞ KALE BAYİSİ SELÇUK TÜFEKÇİ ÇELİK EŞYA MOBİLYA
42 ANKARA KASA SATAN ERSA MOBİLYA 7 ADET 160*70*60CM 0312 267 00 11
0533 300 91 15
43 ERZURUM 08Aİ-600 TURKUAZ BÜRO OKAN 0532 403 89 49
44 İSTANBUL UNOKS END. PASLANMAZ 020YA AYŞE ÇAKIRÇI 0212 507 10 71
45 ADANA KASA SATAN İLKAY OFİS 0530 456 10 58
46 BİTLİS ULAŞ KIRTASİYE NECATİ ÖZDEMİR 0538 358 40 90
47 MALATYA 70*46*46CM 5 ADET 550+KDV HAKAN 0544 499 62 36
0530 499 62 39
48 K.MARAŞ KALE BAYİSİ HALİT BAĞRIAÇIK 0344 225 55 02
49 MERSİN 196*90*60CM 1900+KDV İLHAN BAŞAR 0533 034 16 87
50 SİVAS HAMLE HIRDAVAT 02A 389 0532 294 46 14
51 ADAPAZARI SERİN MAKİNA 0533 927 95 29
52 KAYSERİ 017İE FLEKSİT MOBİLYA EMİNE ALÇI 0352 321 16 27
53 FRANSA
İNGİLTERE 07A EYUP KUŞAK İHRACATÇI 0532 282 47 95
54 GAZİANTEP İCRADAN KASA SATAN 15 ADET 125*63*63CM 0535 279 96 01
0531 598 91 34
55 SAMSUN UCUZ KASA SATAN 85LİK 330CM 5 ADET CELAL SANCAR 0537 589 87 91
56 GAZİANTEP 07A 400 AHMET MIHÇIOĞLU AFİSRUM 0532 215 04 10
57 ŞANLIURFA 04A -500 ECE MUTFAK ALİ KEMAL 0530 373 53 41
58 ANKARA ARPACI TİCARET 0507 767 11 22
59 AZERBAYCAN
NAHCİVAN 02A 349+KDV BOLİSA M.BOL HAFIZ MEHMEDOV 0994 508 94 14 64
0994 365 45 47 86
60 TÜRKMENİSTAN KASA SATAN 12 ADET 08A-450TL FADİME 0212 433 37 17
61 ZONGULDAK 08A EYKA BURO MAKİNA CİHAT YILDA 3-4 KASA SATAN 0505 474 40 62
62 KOBANİ KASA ALAN MAHMUT AHMET 0538 230 26 42
63 ALTINTUR KAPI 1100$ DAHİL KADİR 0533 203 08 84
64 KAYSERİ 200 CM BANKO DANYAL 5750+KDV 0554 928 13 03
65 ANKARA DİNÇ OFİS 9 GÖZ NEVZETTİN YAHYA 0312 353 82 83
0530 568 44 83
66 HATAY BÜROMOME 10 TÜFEKLİK 900 KDV SİZ 444 37 49
0532 346 53 25
67 ANKARA
KAZAN PROJE A CH MAKİNE CENGİZ ARIGÜN 0532 357 02 36
0312 460 70 07
68 ŞANLIURFA 02A 300 07A 350 08A 400 MEHMET ÖZBAY 290DAN ALMIŞ UCUZCU 0544 459 60 06
69 İSTANBUL 10.000AD MÜHİMMAT KUTUSU BANU 0532 326 35 79
70 İSTANBUL İSKON BETON KULUBE 300*216*276CM 300*150*150CM FERHAT
ÖZTÜRK TOLGA VE AHMET BEY KOCAELİDE NURİ 0216 446 70 80
0539 528 24 24
71 ANTAKYA TRABZONDA ŞUBESİ OLAN TUNAHAN 08A 599+KDV 0532 427 21 36
72 ERZURUM BAYİLİK İSTEYEN İBRAHİM YILMAZ BURÇ YILMAZ ÇELİK KAPI 0533 276 95 64
73 ALMANYA BAYİLİK İSTEYEN SUAT ALTAY 0049 157 82893238
74 KAYA BAYİLİK İSTEYEN CANER TEKSER AKARYAKIT 0549 359 49 39
75 GELİBOLU HAVVA ÇİLİNGİR SERDAR ÜLKÜ 0531 382 14 75
76 İSTANBUL KEVLAR KUMAŞ ÜRETEN 25*25CM 0551 414 14 88
77 BURSA SKASACI YAKUP 0535 372 15 72
78 İSTANBUL BETON FIRINI EMİN YALGIÇ REDEKTİF BETON NÜKLEER BETON
GRAFON VEFA PROTEB SERAMİK MANİSA TURGUTLU TORBALI
KALIP YAPAN 0533 620 91 60
79 BURSA KASA AÇAN KASA SATABİLİR ERSEL 0532 213 68 85
80 ANTAKYA KARDEŞLER BAYİSİ 350 DEN ALIR 500DEN SATAR 0533 047 92 22
81 İSTANBUL DÜŞMEZ TİCARET BAYİ ADAYI ÇİĞDEM DEMİREL AYLIK 700 LEPTOP
SATAN KAAN KASADAN 50$ NETSADAN 130TL+KDV ALIR 0212 217 35 36
82 İSTANBUL PLATİN MOBİLYA BAYİ ADAYI MUSA 0212 255 82 73
83 BALIKESİR SERDAR KASA SATAN 02A 450TL 04A 550TL 0507 869 44 14
84 İSTANBUL PARA ÇEKMECESİ SATAN 4LÜ 110TL 5Lİ 120TL 6LI 130TL ÇETKA
ÇEKMECE SELAHATTİN 0505 430 88 56
85 KIRIKKALE ELİT BÜRO BAYİ ADAYI 08A 590TL ALDI ORHAN 0533 648 20 09
86 NİZİP 020YL 149+KDV ÖMER FARUK MARANGOZ 0532 385 74 73
87 KIRIKKALE KENAN 04A 750TL KLASOR İÇİN 0532 619 50 13
88 ARDAHAN 02A 389 08A 499 07A 365TL 010A 677TL+KDV AZİM STAR ÇELİK
ERKAN YIMAZ 0532 618 04 75
89 ANKARA-MERSİN MAKFA EBRU 20*43*35CM LEPTOP 42$ +KDV 0532 454 01 45
90 ESKİŞEHİR MOR MASA ÖFİS MOBİLYA BURHAN İNAN NARKOTİK DOLABI 0222 246 05 65
91 MANİSA
SALİHLİ KASA AÇAN ADEM BAŞYİĞİT 0541 450 07 24
92
93
94
95
96
97
İyi Pazarlık Teknikleri ile Alırken Kazanın
Kategori: Efsane Olanlar, İkna ve İletişim
Bu yazıyı sonuna kadar okuyan kişilerin 1 yılda ortalama %30 bütçe tasarrufu sağladığı bilimsel araştırmalar sonucu kanıtlanmamıştır. Ama bu makale “Satış Uzmanı” Ünvanıyla kurumsal bir firmada işe başlamış; dolayısıyla zor mülakatlardan geçmiş ve iş deneyimi olan biri tarafından yazılmıştır.
Pazarlık: Bir ürünün alım-satım işleminde, bir takım kriterler doğrultusunda belirlenmiş fiyatı esnetme girişimidir. Pazarlıklarda genellikle, alıcı kişi fiyatı aşağı çekmeye çalışır. Satıcının ilk söylediği rakamdan daha yukarı çıkması pazarlık değil çeşitli opsiyonların fiyata olan etkisidir.
sıkı pazarlık
Konuyu alıcının lehine olacak şekilde ele alacağım. Bir sonraki makalemde ise satıcı lehine olacak pazarlık tekniklerini paylaşacağım.
Alıcısınız ve ürünü istediğiniz fiyata almayı arzu ediyorsunuz. Öyleyse bugüne kadar asla anlatmadığım, çok önemli bir ayrıntıyı sizle paylaşarak başlamak istiyorum:
Kural 1- Sizle ilgilenecek satıcının ilk müşterisi olmadığınızı kabul edin. Muhtemelen son müşterisi de olmayacaksınız. Size gelene kadar yüzlerce müşteriyle ilgilendiğini ve yorgun olabileceğini hatırlayın. Enerjisi düşük bir satıcı zamanını çalan müşteriler için çok fazla çözüm odaklı davranmaz. Hatta enerjisi yüksek birçok satıcı da tam olarak aynısını yapar. Çünkü satıcılar zamana karşı yarışır. Gerçekten alıcı olmadığınızı hissettiği anda size ayırdığı zamana son vererek bir sonraki potansiyel müşterisi için hazırlanmak isterler. Kısacası sizi başından salabilirler. Bunun amatörlük olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Satıcıların hedefleri vardır ve birim zaman içinde gerçekleştirmesi beklenir. Bu yüzden asıl profesyonellik zamanı ve enerjiyi iyi yönetmekten geçer.
Kural 1‘i unutmadan kolları sıvayalım ve “sıkı pazarlık nasıl yapılır” sorusuna cevap arayalım.
İyi Bir Pazarlık Nasıl Olmalıdır?
doğru pazarlıkEtik bir şekilde pazarlık yapmanın en önemli kuralı alınacak ürün hakkında piyasa bilgisine sahip olmaktan geçer. Satın almak istediğiniz ürün eğer x marka bir bilgisayarsa; aynı marka-model veya muadil bilgisayarların farklı satıcılar tarafından hangi fiyatlara satıldığını öğrenerek işe başlayabilirsiniz. Bu davranış, alıcı tarafından yapılan standart piyasa araştırmasıdır. Eğer piyasayı bilirseniz fiyata itiraz ederek, satıcı tarafa bilinçli olduğunuzu hissettirebilirsiniz.
Fiyat aralığı hakkında bilgi sahibi olduğunuz ürünü almak için satıcı ile görüşmeye başladığınızda ilk yapmanız gereken şey: “satıcının size davranmasını istediğiniz gibi ona davranmaktır.” Parayı verecek olan siz olabilirsiniz. Fakat istediği fiyata satma konusunda özgür veya yetkili olan kişi de satıcıdır. Bu yüzden para ile insan satın alınmadığının bilincinde olmak görüşmeniz boyunca isteklerinize daha ılımlı yaklaşılmasını sağlar. Yani görüşmeye başlarken: selamlama, nasılsınız sorusu ve yine nezaketen ufak tebessümler iyi bir giriş olarak değerlendirilebilir.
Diğer önemli konu ise ciddi bir alıcı olduğunuzu hissettirmektir. Eğer ciddi olduğunuzu hissettirirseniz satıcı kişi daha çözüm odaklı davranacaktır. Kendisinin indirim yetkisi olmasa (veya sınırlı olsa) bile bir üst yöneticileri ile görüşüp sizin için çözüm üretebileceğini unutmayın.
Ciddi Alıcı Olduğumu Nasıl Hissettirebilirim?
Ciddi alıcı imajının en önemli unsuru “ne istediğini biliyor” olmaktır.
-Ben bir cep telefonu alacağım ama siz hangisini önerirsiniz?
sorusuna karşılık satıcı kişi sizin hakkınızda “bakıcı müşteri – alıcı değil” düşüncesine kapılabilir. Bunun yerine daha bilinçli bir soru sorabilirsiniz. Örneğin:
-En az 5 MP kamerası olan bir cep telefonuna ihtiyacım var.
-İnternette hızlı sörf yapabileceğim bir cep telefonu almak istiyorum.
-X marka ile Y marka arasında kararsızım. Şu ihtiyaçlarıma cevap verecek bir cep telefonu istiyorum. vb.
söylemler ile ciddiyetinizi belli edebilirsiniz. Örnek verdiğim ürünler genellikle perakende mağazalarında satılan ve pazarlığı zor ürünlerdir. Bu yöntemlerin size asıl kazanç sağlayacağı alışveriş öğeleri büyük alışverişlerdir. Hacim olarak veya maddi olarak büyük ürünler; araba, ev, arsa, mobilya, iş ekipmanı, toplu mal gibi…
Böyle büyük alışverişler için gittiğiniz ortam kapalı bir ofis ise ceketinizi çıkarmayı unutmayın. İçecek ikram edilirse kabul edin. Bu davranış bilgi alıp gitmeyeceğinizi, gerçekten ürünle ilgilendiğinizi ve ona zaman ayıracağınızı, direk fiyat odaklı olmadığınızı satıcıya hissettirir. Bu profilde bir müşteri satıcı için fırsat niteliğindedir. Dolayısıyla sizinle ilgilenip opsiyonlar sunmasını, pazarlıkta esnemesini, çözüm için yetkililere danışmasını sağlamış olursunuz.
Satıcı size ürünü tanıtırken lafını kesip “peki fiyatı nedir?” sorusunu sormayın. Bu çok sık yapılan bir hatadır. Bu aşamaya kadar doğru ilerleyip, ürünün veya firmanın özelliklerini, faydalarını dinlemeden fiyatı sorarsanız ciddi alıcı olup olmadığınız konusunda endişeler yeniden başlar.
Satıcıya Ürünü Kötülemeyin!
Fiyata itiraz ederek daha uygun fiyat teklifi alma adına yapılan önemli hatalardan biri de ürünü kötülemektir.
-Bu mal bu parayı etmez
-Daha kalitelisini daha ucuza alabilirim
şeklinde söylemler asla işe yaramaz! Çünkü satıcılar sattığı ürüne genellikle inanır. İnanmaları için çok fazla sebep vardır. Marka adı altında olması veya kendisine iyi tanıtılmış olması satıcının ürüne inanmasını sağlayan nedenlerden bazılarıdır. Eğer ürün 2.el ise muhtemelen satıcı ile ürün arasında bir bağ oluşmuştur. Örneğin: 2.el araba satan kişiler kendi arabasının piyasasını iyi bilir. Arabasının bakımlarını itina ile yaptıran biriyse hele bu gibi söylemlerle ona adeta küfür etmiş olursunuz. Dolayısıyla ürünü kötülemek yerine daha iyisini yapın:
Neden Bu Fiyat? sorusunu sorun. Fiyat farkının muhakkak bir sebebi olduğuna inandığınızı belirtin. Merak edin. Merak ettiğinizi hissettirin. Peki neden bu fiyat sorusuyla birlikte piyasada daha uygun fiyata satan kişiler olduğunu belirtin.
Tüm bunları yaparken ürünü %100 alacağınızı hissettirmeyin. “Ciddi alıcıyım, ilgileniyorum ve makul görürsem alacağım.” modunda olun. Kafanıza yatmazsa almayacağınızı hissettirin ama söylemeyin! Gizli bir endişe aşılayın. Satıcı size ürünü sunarken vazgeçme ihtimalinizi de düşünebilmeli.
Satıcı bu aşamada size ürünüyle ilgili veya hizmete dair farkları anlatacaktır. Dinledikten sonra ölümcül vuruşu yapabilirsiniz. Buyrun:
Pazarlığın Son Aşamasında İşe Yarar Söylemler.
1- Hmm.. Ürün veya hizmetinizin farkını anladım. Haklısınız. Fakat ben başka yerden daha uygun fiyat aldığım için beklentim değişmişti. Şimdi bütçemi aşıyor muyum endişesindeyim.
Bu cümle karşısında satıcı çözüm üretmek isteyecektir. Çünkü ürünü gerçekten almak isteyen biri var ama aynı zamanda o kişinin endişeleri var. Size biraz daha ikramda bulunması olasıdır.
2- Anladım. Doğrudur. Ürününüz bu parayı hak ediyor. Lakin benim bütçem sınırlı. X miktar param var.
Bu zehirli sözcük de satıcıyı kobra yılanı sokmuşa çevirir. Çünkü olamayana çözüm üretmek zordur. Paranızın miktarı belliyse eğer satıcının sizi silkeleyecek hali yoktur. Ya teklif ettiğiniz fiyata bırakacak ya da neden bırakamadığını açıklamaya çalışacaktır. Bu aşamada satıcının samimiyetini test etmiş olursunuz. Gerçekten inebileceği dip fiyat tam bu noktada ortaya çıkar. Eğer bu rakam sizin için makulse gönül rahatlığı ile alabilirsiniz. Bu şekilde aklınızda “acaba zorlasam daha fazla indirim yapar mıydı?” sorusu da takılmamış olur.
3- Ben sadakatli müşteriyim. Referans da olurum.
“Ben devamlı müşteriyim, ben size başka müşteriler de sağlarım” izlenimi verin. Tabi doğrudan bu şekilde söylerseniz satıcı kişi size asla inanmayacaktır. Çünkü klişe bir yöntemdir. O yüzden fiyat konusuna gelmeden önce araya sıkıştırılmış birkaç soru ile bu duyguyu verebilirsiniz. Örneğin: Lafınızı kestim ama şu ürüne de ihtiyacım var, siz de bulunur mu? Bir ara o ürün için de görüşmek isterim. Ya da: arkadaşım da düşünüyor. Sizle görüştürmek isterim. İyi yardımcı oluyorsunuz. gibi söylemlerden bahsediyorum. Daha yaratıcı olursanız işiniz daha da kolaylaşacaktır. Satıcılar kaz gelen yerden tavuk esirgemez. Size yardımcı olma hevesi artacaktır 😉
Söylemleri kafanızda netleştirebilmek için sahibinden.com ilanlarına göz atalım. Bu güne kadar hiç 2.el araba ilanı baktınız mı? Eğer bakmadıysanız hemen yeni sekmede sahibinden.com’u açın ve 4-5 farklı 2.el araba ilanını inceleyin. İlan verenlerden sıkça okuyacağınız birkaç cümle aşağıdaki gibi olacaktır.
–Boş muhabbet için aramayın
-Pazarlık sadece araç başında olur
-Mesajlara cevap vermiyorum. Detaylı bilgi için arayın
-Aracın ederi budur. Şu kadar param var, bu kadar param var diye ARAMAYIN. Paranızın yettiği aynı model arabalar da var sitede…
pazarlık yaparakYukarıdaki söylemlerden bazılarını muhakkak göreceksiniz. Sebebi barizdir. Satıcı kişi ciddiyetinizi merak ediyordur. İlk cümle: “Boş muhabbet için aramayın” – Bu noktada satıcı sürekli fiyat soran kişilerden sıkıldığını belli ediyor. Neticede fiyat ilanda zaten yazılı. Direk olarak ciddi alıcıların aramasını arzu ediyor.
Diğer cümleler: “Pazarlık sadece araç başında olur – mesaj atmayın arayın” Bu cümleler de aynı şekilde satıcının ciddi alıcılar ile görüşme arzusudur. Binlerce liranızı vereceğiniz bir ürün için telefonda pazarlık yapmanız satıcı için samimi karşılanmaz. Önce gidip arabayı görmeniz beklenir. Oraya kadar zahmet etmişseniz amacınızın sadece merakınızı gidermek olmadığını göstermiş olursunuz. Veya chat yapar gibi mesaj atmak yerine bizzat telefonla arayıp ön bilgi almak istediğinizde satıcı gözündeki profiliniz olumlu olacaktır. Ön bilgiyi alıp araç başına gittiğinizde artık istediğiniz gibi pazarlık yapın. Göreceksiniz ki internette okadar katı ilan veren satıcı aslında katı değildir. Mesleği satış, pazarlama olmadığı için profesyonel olma gereği duymamış da olabilir. Tek derdi ciddi alıcılar ile muhatap olmaktır.
Aracın ederi budur…. şeklinde başlayan cümle de bir şekil ön savunmadır. Siz yine araç başına gidin ve kafanızdaki fiyatı orada söyleyin. Göreceksiniz ki satıcı daha çözüm odaklı bir yaklaşım sergileyecektir. Kafanızdaki fiyat olmasa bile satıcının talep ettiğinin daha altında olması muhtemeldir.
ÖZETLE:
Piyasa araştırmanızı yapın
Parayı verecek kişi siz olabilirsiniz ama karşınızdakinin insanoğlu olduğunu unutmayın.
Ürünle ilgilenen ilk ve son müşteri siz olmadığınızı unutmayın
Görüşmeye başlarken nezaket kurallarına uyarak süreci sağlıklı başlatın
Ne istediğinizi bilerek görüşün. Bunu hissettirin
Zaman ayırın ve dinleyin
Ciddi olduğunuzu, gerçekten ilgilendiğinizi hissettirin
Sadakatli ve referans müşterisi olabileceğinizi hissettirin
Ürünü asla kötülemeyin
Bütçenizi veya gönlünüzün el verdiği rakamı belirtin
Sonrasında ürünü olabilecek en dip fiyata satın alın. İşte bu kadar basit. İyi alışverişler
İyi Pazarlık Teknikleri İle Satarken Kazanın
Kategori: İkna ve İletişim
Bir önceki makalemde sıkı pazarlık teknikleriyle almak istediğiniz üründe nasıl indirim yaptırabileceğinizden bahsetmiştim. Şimdi saf değiştiriyorum ve satıcı kişi tarafına geçiyorum. Satış yaparken ürünü istediğiniz fiyata satamıyorsanız, her müşteriye indirim yapmak zorunda kalıyorsanız bu makaleyi okuduktan sonra aylık cironuzu yükseltebilirsiniz. Daha da önemlisi talep edilen fiyata düşemediğiniz durumlarda potansiyel müşteriyi kaçırmadan satışı kapatabilirsiniz. Pazarlık sürecinde satışı olumlu kapatmak için sihirli kavramı söylüyorum: “Güven”
Şimdilik “güven” kelimesi aklımızın bir köşesinde dursun ve konuya başka bir noktadan giriş yapalım.
pazarlıkSıkı Pazarlık Yöntemleriyle Ürünü İstediğiniz Fiyata Satabilmek İçin:
Satıcı Açısından Pazarlık: Ürünün fiyatını kabul ettirme çabasıdır. Bu tanıma göre pazarlık yöntemini daha önceki makalemden farklı bir şekilde ele alıp fiyatı kabullendirmenin temelini de anlatacağım.
Kural 1– Sizden ürün almak isteyen potansiyel müşterinin tek alternatifi olmadığınızı kabul edin. Muhtemelen rakiplerinizin fiyatından haberdar olabileceğini, internet kadar güzel bir velinimeti ceplerinde taşıdığını unutmayın. Dolayısıyla ilk vereceğiniz fiyatı şişirip şişirip sunarsanız muhtemelen patlayacaktır. Dolayısıyla ürünle ilgilenen kişiye ortalama fiyatı vermekte fayda var.
Pazarlık İçin Olmazsa Olmaz Bilgi:
Rakiplerinizin fiyat ve hizmet politikasını bilmiyorsanız talep ettiğiniz fiyat daima rakiplerinizden düşük olmalıdır. Eğer piyasada sizinle aynı veya benzer ürünü satan diğer satıcılardan daha yüksek bir fiyatınız varsa nedenlerini sunmanız gerekir. Bunu yapabilmek için rakip analizi yapmak şart. Rakiplerinizin hangi ürünü hangi şartlarda sattığını ve ne kadar güvenilir olabileceğini iyi araştırırsanız kendi ürününüzü savunabilmeniz bir o kadar kolaylaşacaktır.
Müşteriler alışverişe çıktığında en kolay “fiyat” faktörünü analiz edebilirler. Genellikle de bunu yaparlar. Karşılaştırması en kolay kavram ve verilmesi gereken en zor karar fiyattır. Dolayısıyla fiyatın altını dolduracak güçlü doneler hazırlayın.
Örneğin: Mobilya satıcısı olduğunuzu varsayıyorum. Köşe takımını 3.000 liraya satıyorsunuz. O kadar çok rakibiniz var ki müşteriler araştırdığında 1.500 liraya da köşe takımı bulabiliyorlar. Öyleyse size neden iki katı ücret ödesinler. İşte kritik nokta “neden” sorusuna vereceğiniz cevap. Pazarlık tam bu aşamada başlayacak ve fiyat üzerinde esnemenizle son bulacaktır. Eğer “neden” sorusuna cevap veremezseniz fiyatı 2500 liraya çekmeniz hiçbir anlam ifade etmez. Eğer iki köşe takımı arasında iki kat fiyat farkı varsa ve iki takımında fiyatı olması gerektiği gibiyse arada sunulabilir önemli farklar zaten vardır. Muhtemelen 3.000 TL değerindeki köşe takımı 1.500 TL değerindeki köşe takımına göre daha kaliteli mazlemeden yapılmıştır. Tay tüyü kumaşı ve çökmeyen süngeri olabilir. Dikim hatası yoktur. Kusursuz tasarımı ve arkasında iyi bir tasarımcısı da olabilir. İskeleti sağlam bir ağaçtan üretilmiştir. Minderleri pahalı elyaflar kullanılarak yapılmış da olabilir. İşte bu gibi farkları öne sürerek fiyat farkını gerektiren maliyet farkından bahsetmiş olabilirsiniz. Bahsettiğim kısım standart kalite farkıdır. Bunu hepimiz biliyor olmalıyız. Benim burada asıl altını çizmek istediğim konu rakibin eksilerini biliyor olmanızdı.
Peki ya Aynı Ürün Başka Bir Satıcıda Daha Uygun Fiyata Satılıyorsa?
Eğer sizin düşebileceğiniz dip fiyat rakibin sunduğu fiyattan daha yüksek kalıyorsa ortada muhakkak kayda değer bir fark vardır. Ürün aynı, aynı kalite fakat fiyatlar farklı. Hizmet politikanızdan bahsedebilirsiniz. Örneği değiştirip klima üzerinden gidelim. Bu şekilde ürünleri çeşitlendirmiş oluruz. Klima satıyorsunuz ve karşınızda piyasa araştırması yapmış sıkı pazarlıkçı bir müşteri var. Başka bir satıcıdan aynı ürün için çok cazip fiyat almış olabilir. Ona hemen hizmet farklarından bahsedebilirsiniz. Maliyeti belli olan bir ürünü sizden daha uygun fiyata satabilen birisi varsa; ürün maliyeti dışındaki ek maliyetlerden tasarruf ediyor demektir. Belki de nakliyesini yapmıyordur. Ya da kurulumunu. Belki de servis ağı kısıtlıdır. Muhakkak bir farkı olmalı. Kendi marka veya ürününüze dair hizmetlerinizi anlatabilirsiniz. Ücretsiz nakliyat, ücretsiz kurulum, x yıl garanti ve belkide distribütör garantisi, servis-şube ağı genişliğiniz, çağrı merkezi hizmetinizin olması ve bunları sağlayabilmek adına firmanızın altına girdiği maliyetlerin ürüne yansıması çok normaldir. Makalenin başında “güven” kelimesinden bahsetmiştik. Güven vermek iyi satar. Öyle olmasa sigorta şirketleri soyut kavramları çılgınca satamazlardı. İnsanlar ürünlerini güvence altına almak ister. Ürün aldıktan sonra oluşabilecek problemlerde onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi, kısacası satış sonrası destek hizmetlerinizi belirterek fiyatı makul karşılamasını sağlayabilirsiniz. Bu her zaman işe yarar.
Özellik ve Faydalarınızı Artılarıyla Kabul Ettiği Halde Pazarlık Yapmak İsteyen Müşteriler Olacaktır
Makaleyi yazmama asıl sebep, bu tip müşterilerdir.Her ne kadar makalenin asıl konusu “nasıl satış yaparım?” değil; “istediğim fiyata nasıl satarım?” olsa da bu ön bilgiyi paylaşmamın sebebi işlem sırasıdır.
Pazarlık İçin İşlem Sırasını Takip Edin:
ürün sunumu
Sattığınız ürünle ilgilenen bir müşteri olduğunda direk fiyat üzerinden konuşmayın. Gerekirse konuyu değiştirin. Öncelikle insani ilişkilerden başlayıp sizi dinleyebilmesi için olumlu enerjinizi yansıtın. Klasik olan: merhaba, tebessüm, tokalaşma üçlüsünden bahsediyorum. Sonrasında ihtiyaç analizini yapın. Görüşme yapacağınız ortam bir ofis ortamı veya kapalı bir alan ise eğer müşterinize ceketini çıkarmasını önerin (Özellikle soğuk ortamdan sıcak ortama geçildiği durumlarda). Sohbetin ilerleyen aşamasında sıcaktan bunalmasını ve bir an önce fiyat konusuna girmesini engellemiş olursunuz.
Kilit Sıralama:
1- Bu ürüne neden ihtiyaç duyulmuş
Soruya alacağınız cevap ile ihtiyacı netleştirir, çözüm önerilerinizi ihtiyaçlara vurgu yaparak sunabilirsiniz. Bu ürüne ihtiyacınız var çünkü… şeklinde devam eden cümlelerinizle karşı tarafa gizli bir baskı kurmuş olursunuz.
2- Size danışma kararını nasıl vermiş (Firmanızı ve sizi ne zamandır tanıyor/duyuyor/biliyor – veya biliyor mu?)
Bunu sorguladığınızda birçok müşteri sizin yerinize firmanızı övmeye başlayacaktır. Eğer sizden fiyat veya ürün alma gereği duymuşsa muhtemelen onu çeken güçlü yönleriniz vardır. İtiraf ettirmiş olursunuz. Bu itiraf, müşteri ile markanız arasındaki bağı güçlendirir.
3- Üründen önce firmanızı anlatın. Ona önce güven satın. Neden sizden alması gerektiği konusunda netleşmesini sağlayın. x yıllık geçmişiniz, satış sonrası desteğiniz ve referanslarınızı sunabilirsiniz. Firmanız hakkında güven vermeyi başardıktan sonra ürüne geçebilirsiniz.
4- Ürünün özellik ve faydalarından bahsedin. X özelliği var ve bu durum size x fayda sağlar. Bu aşamadan sonra fiyat politikanıza geçebilirsiniz.
5- Liste fiyatımız, kampanyalı fiyatımız ve ödeme seçeneklerimiz…
Sunum esnasında bu sıralamaya uyarsanız fiyata itiraz etme oranını minimize etmiş olursunuz.
5- Maddeden Sonra Gelecek Tekliflere Hazır Olun:
En sık duyacağınız soru: “En son ne olur?” sorusudur.
Eğer ürünün taksitli fiyatı ile nakit fiyatı aynı değilse direk düşük tekliften başlamayın. Sattığınız ürünün ortalama piyasası birçok kişi tarafından bilinen veya tahmin edilen bir rakamsa direk ödeme aracını sorun. “Fiyatımız ödeme aracına göre değişebiliyor. Sizin önceliğiniz nedir? Nakit, Kredi kartı, senet?” şeklinde sorgulayın. (artık hangi ödeme yöntemlerini kabul ediyorsanız) Bununla birlikte sattığınız ürün hakkında fiyat tahmini yapmak zorsa ilk önce ortalama liste fiyatınızı belirtebilirsiniz. Ortalama liste fiyatını verdikten sonra son fiyatı vermeden önce ödeme aracını sormayı unutmayın. Bu çok hassas bir noktadır. Çünkü:
Senetli 12 ay taksitli fiyatınız 5000 lira ve nakit fiyatınızın 3500 lira olduğunu varsayalım. Fiyat sorusuna direk 3500 lira dediğinizde karşı taraf ödeme opsiyonlarını sorarsa tıkanabilirsiniz. Çünkü söylediğiniz rakam nakit fiyatıydı. Fiyat algısını düşürdünüz. Bu saatten sonra 12 taksit fiyatının 5.000 lira olmasını kabullendirmeniz çok zordur. Fakat herzaman en pahalı ödeme seçeneğinden başlamak doğru değildir.
Nakit alışveriş yapmayı seven birine direk 5.000 lira derseniz daha önce fiyat aldığı yerlerden çok daha pahalı olduğunu düşünüp algılarını size kapatabilir. Belki de pazarlık yapma gereği bile duymaz. Bu yüzden fiyatı söylemeden önce ödeme aracını öğrenmek önemlidir.
Kişi “x ödeme seçeneğini düşünüyorum.” dediğinde fiyatı sunabilirsiniz. Sonrasında mevcut kampanyalarınızı veya esneyebileceğiniz miktarı belirterek pazarlık yapmış olursunuz. Müşterinin talebi daha fazla indirim yapmanız yönündeyse eğer daha düşük fiyat teklifi olan nakit fiyatı bu aşamada sunmak birçok kez işe yarar. Lakin bazı inatçı müşteriler olacaktır. Nakit teklifi taksitli olarak değerlendirmek isteyen müşterilerinize karşı sürekli esnek davranırsanız kontrolü kaybetmiş olursunuz. Dik durmanız ve nakit fiyat ile taksitli fiyatın aynı olamayacağını belirtmeniz gerekir. Dik dururken inatlaşmaktan bahsetmediğimi tahmin ediyor olmalısınız. Aksine üzülün. “Malesef” kelimesini kullanın. Keşke daha fazla indirim yapabilseydim de sizi kırmasaydım hissi verin. Yani müşterinin tarafına geçin.
Müşteri Tarafına Geçmek:
Müşteri için çözüm üretmeye çalıştığınızı hissettirin. İnebileceğiniz dip fiyatı vermeden önce bunu bir formülasyona dayandırın. Örneğin %5 esneme payınız varsa elinize hesap makinesini alın ve %5’i hesaplayın. Aklınızdan hesap yapabiliyor olsanız bile bunu hesap makinesiyle yada kurulu sisteminiz üzerinden yapın. Çünkü pazarlığın, sizin inisiyatifinizde olmadığını, belirli bir sisteme dayalı ve inilebilecek dip fiyatın başkaları tarafından belirlenmiş olduğunu hissettirmek önemlidir. Bu durum ısrarları engeller.
Müşterinizi iyi analiz edin. Eğer sizi fiyat konusunda zorlayacak biriyse hesap makinesini de boşverin. Diyelim ki müşteriniz bir üst yöneticiden kendisi adına fiyat teklifi almanızı talep edecek potansiyelde birisi. Hiç %5’inizi kullanmayın. Taksit yerine peşin almasını önerin. Bu şekilde daha uygun fiyata alabileceğini belirterek ona çözüm odaklı yaklaştığınızı hissettirebilirsiniz. Tabi müşteriniz nakit ödemek istemiyor ve taksitli fiyatı esnetmek istiyorsa tam bu noktada onun yanında olduğunuzu hissettirmek için yöneticinizden teklif isteyebilirsiniz. %5 indirimi sizin yerinize sizden daha yetkili birinin veriyor olması müşteriyi tatmin edecektir. “Pazarlık yaptım ve yöneticisiyle görüşüp fiyatı indirmesini sağladım” düşüncesi müşteriye kazanma duygusunu verir.
Veya yöneticinizin toplamda %10 indirim yetkisi varsa sizin daha öncesinde %5 yapmış olmanız, total indirimin tatmin edici olmasını engelleyebilir. Dediğim gibi: eğer müşteri daha yetkili kişilerden fiyat indirimi isteyecekse yetkili isme danışmadan önce sizin hiçbir indirim yapmamanız ve müşteri tarafına geçerek onun için yöneticinizle pazarlığa girmeniz etkili olacaktır.
Formül Çok Net:
Müşteri tarafına geçin ve kazanma duygusu verin. Onun adına indirim yapabilmek için uğraşığınızı hissettirin. Gerek hesap makinesiyle, gerek sistem üzerinde gerekse daha yetkili kişiden indirim isteyerek.
Tüm İndirimler Yapıldığı Halde Karar Veremeyen veya Biraz Daha Düşünmek İsteyen Müşterilerinize Kaybetme Riski Olduğunu Hatırlatın:
Varsa kampanyanızın bitiş tarihinden bahsedin. Kampanyanız katılım sayısına bağlı değişkenlik gösteriyorsa geç kaldığında ödemesi gereken yeni rakamı belirtin. Ürün stoklarla sınırlıysa bunu belirtin. Kısacası düşünmek için zaman isteyen bir müşteriye, düşüneceği süre içersinde fiyatların değişiklik gösterebileceğini veya ürünün tükenebileceğini hatırlatın. Bunu yaparken satış baskısı yaptığınızı hissettirmemeniz gerekir. Fiyatlandırmanın veya stokların değişmesinin kontrolünüzde olmadığını ve fiyatın değişmesi durumunda sözünüzden dönmüş gibi algılanmaması gerektiğini belirterek; bu olasılıkları söylemekle mükellef olduğunuzu hissettirin.
Onca pazarlık ve görüşmeden sonra tekrar aynı fiyatı alamama riski olduğunu fark eden müşteri hızlı karar vermek isteyecektir.
Satış süreçlerinde satışı sıcak kapamak önemlidir. Aksiyona geçen bir müşteri eğer araya zaman koyarsa hevesinden olabilir. Bu durum hepimiz için geçerlidir. Uzun zamandır aklınızın bir köşesinde durup halen daha satın almadığınız ürünleri hayal edin. Daha önceki yazılarımda belirttiğim gibi insanlar mutlu olmak için alışveriş yapar. Mutluluğu veya ihtiyacını erteleyen müşterilerinizi pazarlığa dayalı kazanma duygusuyla ve ürünü satarak mutlu edebilirsiniz.
ÖZETLE:
1- Fiyat sunumu en son, selamlama ilk yapılması gereken iştir.
2- Fiyat öncesinde firmanın, ürünün ve hizmetin kalitesi-farkı anlatılmalıdır.
3- Ortalama liste fiyatı sunulmalı ve ödeme aracı sorulmalıdır.
4- Müşteri tarafına geçilmelidir.
5- En düşük fiyatlı ödeme seçeneğinden başlanmamalıdır.
6- Alternatif fiyat (daha düşük) seçenekleri için alternatif ödeme yöntemleri sunulmalıdır
7- İndirim yaparken ezbere değil bir formül üzerinden ilerlenmeli. Rakamlar ezbere biliniyor olsa bile fiilen hesaplama yaparak sisteme dayalı politika olduğu hissettirilmelidir.
8- Müşteri ısrarcı ve daha yetkili kişiyle görüşmeyi isteyebilecek potansiyeldeyse olabilecek tüm indirimleri yetkili kişiye bırakmalı, yetkili kişiye danışmadan fiyat çok fazla esnetilmemelidir.
9- Müşteri adına, yetkili kişi ile pazarlığa tutuşmak; müşteri tarafında olduğunuzun iyi bir göstergesidir.
10- Hevesin kaçmasını engellemek için fırsat niteliğindeki son fiyatı sunup, kararın ertelenmesi durumunda fiyatın değişebileceği bilgisi verilmelidir.
Bol satışlar, mutlu pazarlarlıklar…
BAZI REFERANSLARIMIZ :
1-) a- T.C. MERKEZ BANKASI EDİRNE ŞUBESİ ÇELİK PARA KASASI İLGİLİ KİŞİ TEYFİK AKSEL BEY 0284.2147606
b- T.C. MERKEZ BANKASI GAZİANTEP ŞUBESİ ÇELİK PARA KASASI
c- T.C. MERKEZ BANKASI TRABZON ŞUBESİ ÇELİK PARA KASASI
d-T.C. MERKEZ BANKASI ERZURUM ŞUBESİ ÇELİK PARA KASASI
e-T.C. MERKEZ BANKASI BANKNOT MATBAASI
2-)ANKARA T.C. TÜRKİYE ODALAR BORSALAR BİRLİĞİ ÇELİK PARA KASALARI
3-)ANKARA T.C.VOLEYBOL FEDERASYONU ÇELİK PARA KASASI
4-)T.C. AKBANK A.Ş. İSKENDERUN ŞUBESİ ÇELİK PARA KASALARI
5-)İSTANBUL ATATÜRK HAVALİMANI DIŞHATLAR GİRİŞ TERMİNALİ İML 3247 OFİS KAYIP EŞYA ZİYNET EMANET KASASI
TÜRK HAVA YOLLARI A.O.
Cemal CEYLAN
Tedarik Şefi
Genel Satınalma Bşk./İç Satınalma Md.lüğü
Tel:(0212) 465 20 15
6-)GAZİANTEP IRAK KONSOLOSLUĞU ÇELİK PARA KASASI
7-)TÜRKİYE CUMHURİYETİ IRAK BAŞBONSOLOSLUĞU ÇELİK PARA KASASI
8-)POLONYA BÜYÜKELÇİLİĞİ ÇELİK PARA KASASI
9-)İSTANBUL HÜR VE KABUL EDİLMİŞ MASONLAR BÜYÜK LOCASI DERNEĞİ ÇELİK PARA KASASI
10-)GAZİANTEP NOVA - İBİS OTEL ÇELİK PARA KASASI
11-)GAZİANTEP PRİMER HASTANESİ ÇELİK PARA KASASI
12-)BRİNKS GÜVENLİK İSTANBUL OKMEYDANI İZMİR ANTALYA ADANA BURSA GAZİANTEP ANKARA ŞUBELERİ
14-)ADANA MAHZEN KAPISI VE ÇELİK KASALARI İNCİRLİK HAVA ÜSSÜ 0555 623 17 37
15-)ADANA MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI KOZA SANAYİ A.Ş. 0322 3852616
16-)KAHRAMANMARAŞ MEGAPARK HASTANESİ ÇELİK PARA KASALARI
17-)ZİRAAT BANKASI A.Ş DİYARBAKIR ÇERMİK MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
18-)ZİRAAT BANKASI A.Ş. MARDİN KURTALAN ŞUBESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
19-)HSBS BANKASI GAZİANTEP BİNEVLER ŞUBESİ
20-)ZİRAAT BANKASI A.Ş. Ş.URFA VİRANŞEHİR MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
21-)ZİRAAT BANKASI A.Ş. Ş.URFA MERKEZ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
22-)ZİRAAT BANKASI A.Ş. Ş.URFA GİRİŞİMCİ ŞUBE MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
23-)ANTAKYA SAMANDAĞ ŞUBESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI ZİRAAT BANKASI A.Ş.
24-)ZİRAAT BANKASI A.Ş.KİLİS ŞUBESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
25-) ANKARA ÇANKAYA GERÇEK MÜHENDİSLİK MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI 4250186
26-)PTT 4LÜ ÇEKMECE
27-)MARDİN NUSAYBİN VE KİLİS ÇOBANBEYLİ TCDD TREN İSTASYONU
28-)ZİRAAT BANKASI A.Ş BİTLİS ŞUBESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
29-)ADANA KADİRLİ ŞUBESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI VAKIFLAR BANKASI BANKASI A.Ş
30-)KAYSERİ MERKEZ KİLİM MOBİLYA MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
31-)IRAK BAVA BANK A.Ş. MUSUL ERBİL ŞAKLAVA SÜLEYMANİYE ŞUBELERİ
32-)UŞAK TÜPRAK ALTIN MADENİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
33-)ADANA YUMURTALIK BOTAŞ A.Ş.
34-)İZMİR BUCA GRC NSE NATO ÜSSÜ ÇELİK PARA KASALARI
35-)MANİSA İL HALK KÜTÜPANESİ MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
36-)KONYA YAZMA ESERLER KÜTÜPANESİ ÇELİK PARA KASALARI
37-)ADANA HİLTON OTEL 3 ÇEKMECELİ DATA KASASI
38-)ADANA SABANCI PİLSA A.Ş. ÇELİK PARA KASALARI
39-)METRO BİLGİSAYAR ADANA DİYARBAKIR MERSİN SAMSUN TRABZON ŞUBELERİ
40-) İSTANBUL LALELİ HAZİNE ODASI
41-)OSMANİYE TOSYALI HOLDİNG ÇELİK PARA KASALARI
42-)AZERBAYCAN MAHZEN KAPISI VE ÇELİK PARA KASALARI
43-)ANTALYA FİGO TOHUMCULUK
44-)ANKARA CAN MÜCEVHERAT KASA
45-)İNGİLTERE LARY CONS ÖZEL KUYUMCU KASASI 00447985557888
46-)İSTANBUL TURAN KUYUMCULUK 200CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA
47-)İSTANBUL YENİBOSNA İSMET ÖZDEMİR 110CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02126526251
48-)İSTANBUL DELTA DÖVİZ 160CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02124223550
49-)İSTANBUL KRAL KUYUMCULUK 150CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02163374178
50-)İSTANBUL EMİNÖNÜ SAPAN DÖVİZ 170CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA
51-)İSTANBUL EMİNÖNÜ YÜCELLER DİŞ TİCARET 125CM LİK ÇELİK PARA KASASI 02125229321
52-)İSTANBUL SELÇUK ECZA DEPOSU ÇELİK PARA KASASI
53-)İZMİT ARABUL TİCARET 140CM LIK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA KASALAR 02642757570
54-)ANKARA HARİKA KUYUMCULUK 140CM LIK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 03123113887
55-)İZMİR İZMİR KUYUMCU 85CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02327166272
56-)İZMİR KENT HASTANESİ 195 LİK GARDLOP MODELÇELİK KASA 02323981100
57-)ANTALYA HAMİT KESKİN 150 LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02422291860
58-)ADAPAZARI SÖGÜTLÜ İLÇESİ LEVET SARIGÖZ 140CM LIK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0542 4831587
59-)ANTAKYA DÖRTYOL ŞENOL TALAY 170CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0326 3443672
60-)MERSİN MUT ABDULLAH TEZCAN 140CMLIK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0324 7741158
61-)MERSİN ÜMİT AYDIN ARABA ÇELİK PARAKASASI 03242 316755
62-)TOKAT MUSTAFA URHAN 250CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0356 2146552
63-)GAZİANTEP FIRAT KUYUMCULUK 200CMLİKKUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0342 3251589
64-)GAZİANTEP HAMO SEVİM 165 CM LİKKUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0342 2303678
65-)URFA SURUÇ ABDULKERİM ATEŞ 250CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0542 7613199
66-)KİLİS KİLİS KUYUMCULUK 100CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0348 8131557
67-)URFA ASİL KUYUMCULUK 140 LIK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0414 2158902
68-)SEYDİŞEHİR SERDAR GÖÇMEN 150CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA
69-)OSMANİYE ALİ FUAT 120CM LİKKUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0328 8127761
70-)ADANA DÜZİÇİ OLCAY KUYUMCULUK 200CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 0328 8766662
71-)KARAMAN KİFİŞ SARRAFİYE 150 CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 03382130088
72-)HAKKARİ BAŞOĞLU KUYUMCULUK 150 LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 2115777
74-)BOLU YARDEMİR KUYUMCULUK 280CMLİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 03742123935
75-)GÖNEN GÜLTEKİN UÇTU 200CM LİK KUYUMCU VİTRİNLİ MASA ÇELİK KASA 02667624462
76-) MERSİN TAT BAKLİYAT ÇELİK PARA KASALARI
77-) İSTANBUL 3.LEVENT MISIR KÜLTÜR MERKEZİ ÇELİK PARA KASASI 0212.2691128
78-) İSTANBUL EMSEY HOSPİTAL ÇELİK PARA KASALARI
79-) İSTANBUL KOÇ MARİNA 3 ÇEKMECELİ ÇELİK EVRAK KASASI
80-) İSTANBUL İSKİ GENEL MÜDÜRLÜĞÜ
81-) BOTAŞ LNG DOLUM MERKEZİ
82-) MALATYA VALİLİĞİ
83-) SAMSUN VALİLİĞİ
84-) GAZİANTEP VALİLİĞİ
85-) TURKCELL GENEL MÜDÜRLÜĞÜ
86-) ANKARA GÖLBAŞI ASELSAN
87-) UNİCEF GAZİANTEP ŞUBESİ
88-) ULUSLARARASI GÖÇ ÖRGÜTÜ GAZİANTEP ŞUBESİ
89-) DİYARBAKIR VE SİLVAN ASKERİYE
90-) MARDİN SAVUR KAYMAKAMLIĞI
91-) MERSİN VALİLİĞİ
92-) BİNGÖL YEDİSU KAYMAKAMLIĞI
92-) TUNCELİ VALİLİĞİ
93-) HACI ÖMER SABANCI HOLDİNG
94-) VEHBİ KOÇ VAKFI
95-) BURGAN BANK İSTANBUL
96-) İNG BANK İSTANBUL
97-) YAPI KREDİ BANKASI GENEL MÜDÜRLÜĞÜ
98-) |
| Anahtar Kelimeler: |
|
| Tarih: |
27.03.2012 14:26 |
| Beğenilme: |
117240 |
| İndirilme: |
0 |
| İzlenme: |
0.00 (0 Oylama) |
| Dosya Boyutu: |
154.1 KB |
| Ekleyen: |
Administrator |
|
|
| Fiyat: |
10999 TL+KDV TL
19999TL +KDV+KARGO
KDV Dahil: 13.198,80 TL
|
|
|
|
Malın Satış Fiyatı ve Birim Fiyatının Uygulanmaya Başladıgı Tarih: 01.01.2024
Üretim Yeri: GAZİANTEP
|
|
